美人潭|創業女神 Moli婚紗設計創始人單嘉懿:百花爭艷,茉莉暗自芬芳
百花爭艷,茉莉暗自芬芳

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單嘉懿

Moli婚紗設計創始人

婚禮是什么?是一群人因良緣相聚,開啟期待許久的狂歡;是兩家人因兒女相識,相逢恨晚的結緣,但在單嘉懿看來,婚禮不是一場秀,更不是一臺博大家一笑的舞臺劇,而是只屬于兩個人的獨一無二和全新開始。

在這場如夢似幻的專屬回憶中,婚紗無疑是所有女人心底最柔情、最溫暖的部分,定制婚紗更是一種特別的存在——無可替代的儀式感、恍如童話的夢幻感、承諾一生的莊嚴感,特別的意義為定制婚紗蒙上了一層神秘的色彩,無論是設計師,還是準新娘,對定制婚紗都有著一種極致完美的執著追求。

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單是追求完美這件事兒,就足以讓單嘉懿對這個行業產生濃厚的興趣。十年間,她曾因個人原因從喜歡的婚紗定制行業跳了出來,卻在十年后再次義無反顧創建了全新的工作室——Moli婚紗設計,幾近十年的歷程中,她的熱情也從未消減,執著也從未改變。

Moli姐妹花

提及高級定制,核心競爭力無非是設計師。Moli婚紗設計之所以得到來訪者的一致好評,也得益于它的另一位創始人兼首席設計師——嘉姐的姐姐CoCoWang。

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十年前,嘉姐經歷了第一次創業,談不上成功,但也做的有聲有色。期間,因為孩子的到來不得已停下來,直至姐姐CoCoWang學成回國。

CoCoWang的求學過程很漫長,主修服裝設計的她通過不斷進修的方式尋求著專業上的突破。2016年,她從韓國求學歸來,在得知嘉姐早已脫離熱愛的行業后,CoCoWang十分詫異,多年來妹妹的熱情她都看在眼里,不忍妹妹抱憾度日,便提議兩人共同創辦婚紗定制工作室,重新開始。

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有了姐姐的支持,嘉姐猶豫再三,決定收拾好心情再次出發,這才有了Moli婚紗設計。安靜沉穩的CoCoWang負責婚紗的設計制作,而活潑外向的嘉姐負責客戶溝通、宣傳推廣,姐妹倆如一對棱角契合的器皿,在個人能力僅能盛滿一杯水的基礎上,合力創造了1+1>2的更大價值。

在日常的工作中,因為有嘉姐這個「話癆」的存在,氣氛從不會冷場。CoCoWang在里屋的工作間埋頭縫制婚紗,嘉姐在客廳邊收拾客人試過的樣衣,邊自言自語,姐姐偶爾會抬頭應和一句,這種舒適的狀態讓兩人都十分知足,「有姐姐兜著,做什么事兒都大膽了許多,」嘉姐每次提起姐姐,都像是兒時偷糖果的小女孩,眼神狡黠,「姐姐設計的作品都超級棒,她現在可是我們的王牌設計師。」

姐妹花的日常總是充滿樂趣,嘉姐的妙語連珠搭配CoCoWang的妙手生花,將一件件成衣展示在眾人眼前。在燈光的映襯下,發出隱隱的光,仿佛兩姐妹一般,身上暗藏著等待被發現的驚喜。

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全新的開始

也許是身處最幸福的行業,也許是每天打交道的都是準新人,嘉姐的臉上也總是洋溢著發自內心的笑容。

自2016年創辦Moli婚紗設計開始,嘉姐前后服務了近300位準新娘,記住了近300個不同經歷卻同樣幸福的故事。為了在冗長的戀愛故事中找到可以發揮的設計亮點,學會聆聽是嘉姐學會的第一課。

在大多數人對「定制」僅停留在空泛概念上的當下,嘉姐的任務就是在漫長的溝通過程中,聆聽并引導新人一步步將自己的喜好具象化。「我不知道自己想要做什么樣的婚紗,但一定得是特別的。」這是她聽過最多的回答,也正是這樣,許多新人在選擇婚紗的過程中,因為「杜絕麻煩」而選擇更加直觀的租賃方式。

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這不是新人認知的偏差,而是市場環境帶來的影響。價格貴、周期長、效果無法預估等潛在問題使定制婚紗行業并不被人看好,甚至在最初選擇創辦工作室的時候,身邊親友還在極力勸說嘉姐,但市場小眾并不代表沒有需求,一想到真正喜歡定制婚紗的人還在努力找尋相關機構,那股用不完的能量便會再次將嘉姐的熱情點燃。

「新娘本就應該是婚禮上最亮眼的存在」,嘉姐表示,盲目跟風的市場需求讓婚禮有些「變味兒」,極度華麗的場景和禮服讓來賓將關注點放在了新人以外的地方,而這些客觀因素本該是來為新人添彩的。

正因如此,嘉姐創辦的Moli婚紗設計主打干凈圣潔如茉莉花般的風格,回歸高級定制婚紗的簡潔大方,讓新娘在婚紗的襯托下綻放本身的魅力。

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「穿上婚紗的新娘都在迎接著人生的全新開始,她從女孩兒成長為一個家庭的妻子,將來會成為孩子的母親,這都是全新的開始。」身著純粹干凈的婚紗,無疑是最好的開始。

不過是堅持罷了

嘉姐一直不喜歡被身邊人夸贊為優秀的創業女性,她不覺得自己做了多么厲害的事兒,只不過是堅持做一件事兒罷了——為準新娘量身打造她喜歡的、只屬于她自己的婚紗禮服。

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堅持說起來很輕松,真正做起來談何容易。因為市場大環境,婚紗租賃仍然占據主流,租賃市場的可觀利益是眾人都看在眼里的,「開啟租賃的話會讓那些喜歡高定的人對我們失望,也讓Moli婚紗設計違背了創辦的初心。」始終沒有動搖過,只要那批喜歡高級定制的人存在,嘉姐便會果斷選擇為她們服務。

不迎合市場的還有Moli婚紗設計簡單大方、鮮少出現繁瑣配飾的整體風格。在社交網絡發達的當下,新人對婚紗的了解大多局限于各大社交、時尚種草平臺,一味的跟風選擇繁重復雜的婚紗禮服讓婚禮失去了唯一獨特性,但不可否認,即便如此,層出不窮的爆款依舊是新人首選。面對這樣的市場環境,嘉姐也不曾想過趨同大眾,Moli婚紗設計起初的定位就是服務喜歡高定的小眾人群,其中不乏有部分客戶就是沖著這個市場罕見的風格找上門。

種種堅持讓Moli婚紗設計成為婚禮圈的一股清流,也讓更多人因為這份堅持看到了Moli婚紗設計。品牌如其名,嘉姐解釋道,「之所以選擇茉莉作為品牌名,你不覺得它的味道很有辨識度嘛?」

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百花爭艷,茉莉暗自芬芳。在這個紛雜的社會中,「保持真我」和「特立獨行」逐漸劃上了對等號,作為大眾喜歡卻不是最佳選擇的主流持續占據上風,久而久之,涌出的清流便成為眼前一亮的存在,用從不動搖的自我堅持成為改善市場大環境的可能性因素,這就是它們存在的意義。

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